โดยทางเสริมสุข ได้ซื้อหุ้นสามัญของบริษัท เครื่องดื่มแรงเยอร์ (2008) จำกัด ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง “แรงเยอร์” และ “พาวเวอร์ พลัส” จำนวน 20 ล้านหุ้น คิดเป็นร้อยละ 100 ของหุ้นที่ชำระแล้วของแรงเยอร์จากบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) และบริษัทย่อย ด้วยมูลค่าการเข้าซื้อกิจการเป็นจำนวนเงิน 248 ล้านบาท เมื่อปลายปีที่แล้ว เป็นความ เคลื่อนไหวที่สำคัญ
โดยเมื่อประมาณ 7 ปีที่ผ่านมา แรงเยอร์ถูกบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน)ซื้อกิจการ มาแล้ว ด้วยมูลค่าประมาณ 420 ล้านบาท
ครั้งนี้จะเป็นบทพิสูจน์ฝีมือของเสริมสุขอย่างแท้จริงกับสินค้าแบรนด์ใหม่ของตัวเองที่ทำตลาดเนื่องจากครั้้งนี้จะแตกต่างจากการแจ้งเกิดเครือดื่มน้ำอัดลมแบรนด์ “เอส” ของตัวเองที่สร้างขึ้นมาวางตลาด เมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมาเพราะแม้เพียงแค่ 2 เดือนเศษ จะสามารถสร้างประวัติศาสตร์ด้วยการแชร์ตลาดแล้วกว่า 19% ก็ตามในตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมที่มากกว่า 30,000 ล้านบาท เพียงแค่เปลี่ยนแบรนด์เท่านั้น แต่ทุกอย่างเหมือนเดิมทั้งช่องทางจำหน่าย กลยุทธ์ตลาด การกระจายสินค้าทว่าคราวนี้ เสมือนกับเป็นการเริ่มต้นใหม่กับ แบรนด์เก่าที่เคยอยู่ในตลาดมาก่อนแล้ว แต่อยู่ในสภาพที่แทบจะหลุดวงโคจรตลาดเครื่องดื่มชูกำลังก็ว่าได้
“เมื่อก่อนนี้ ตอนที่เสริมสุขยังไม่ได้ทำตลาด เครื่องดื่มชูกำลังแรงเยอร์ มันค่อนข้างจะแกว่งไป แกว่งมา ไม่อยู่นิ่ง และที่สำคัญส่วนแบ่งตลาดแทบ จะมองไม่เห็นเลย” นายปริญญา เพิ่มพานิช ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย บริษัท เสริมสุ จำกัด (มหาชน) สะท้อนภาพให้เห็นถึงอดีต ของแรงเยอร์ได้ดี
สิ่งท้าทายเสริมสุขที่สำคัญคือว่า ครั้วนี้พวกเขาจะทำเสร็จหรือไม่กับการผลักดันแรงเยอร์ให้ก้าวขึ้นมาเป็นที่สองในตลาดภายในเวลา 5 ปีจากนี้ ด้วยส่วนแบ่งที่ต้องมากกว่า 20% เพื่อทิ้งห่างคู่แข่งเก่าในเวลานี้อย่างชัดเจน คือ คาราบาวแดง แชร์ 18% และกระทิงแดงแชร์ 16% ซึ่งสองรายนี้สลับกันชนะมาตลอดมิพักต้องกล่าวถึงเอ็ม 150 ที่เป็นเบอร์ 1 แบบทิ้งห่างเบอร์สองไม่เห็นฝุ่น ด้วยส่วนแบ่งกว่า 48% ชนิดที่ว่า คู่แข่งแย่งแต่เป็นเพียงแค่เบอร์สองเท่านั้นเนื่องจากเสริมสุขคือผู้ที่สร้างเอ็ม150ให้ก้าวขึ้นเป็นที่1มาแล้วในอดีตจากการเป็นผู้จำหน่ายแบรนด์นี้มานานกว่า 18 ปี เช่นเดียวกับที่เมื่อ10ปีที่แล้ว เสริมสุขเองก็เป็น ผู้ที่สร้างคาราบาวแดงมากับมือ ให้ก้าวขึ้นเป็น ที่สองในปัจจุบันนี้เอง แต่ก็หมดสัญญาไปแล้วเมื่อตุลาคมปีที่แล้วทำให้คาราบาวแดงได้ตั้งบริษทใหม่คือบริษัท ตะวันแดง ดีซีเอ็ม จำกัด เพื่อทำหน้าที่กระจายสินค้าคาราบาวตะวันแดง โดยเฉพาะ
เท่ากับว่าทุกวันนี้แต่ละแบรนด์ไม่ว่าจะเป็น เอ็ม150 คาราบาวแดง กระทิงแดง และแรงเยอร์ ต่างก็ผลิตและจำหน่ายเองกันทั้งหมด
ถือเป็นความสำเร็จที่ค้ำคอเสริมสุขอยู่ เพราะต้องไป โค่นในผลงานทีั่ตัวเองสร้างมากับมือแต่ในอีกมุมมอง นั่นหมายความว่า เสริมสุขย่อมรู้ตื้ นลึกหนาบางจุดแข็งจุดอ่อน ของแบรนด์ทั้้งคู่เป็นอย่างดี เพื่อที่จะนำมากลั่นกรองและปรับตัววางแผนการตลาดให้กับแรงเยอร์ได้อย่างดีในอีกทางหนึ่งเข้าทำนอง รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้งแน่นอนว่าย่อมสะท้อนต่อการทำตลาดและผลักดันให้ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่ากว่า 20,000 ล้านบาท ดุเดือดขึ้นมาแน่นอน ด้วยอัตราการเติบโต เฉลี่ยปีละ 10% และปีนี้คนในวงการระบุว่าอาจจะเติบโตถึง 15% ก็เป็นได้
“เครื่องดื่มชูกำลัง เป็นสินค้าที่ขึ้นอยู่กับภาวะ เศรษฐกิจเป็นหลัก เศรษฐกิจดีตลาดก็โต แต่ถ้า เศรษฐกิจไม่ดีกำลังซื้อซบ สินค้าตัวนี้ก็ซบเซาไปด้วย แต่ปีนี้มองว่าเศรษฐกิจโดยรวมมีแนวโน้มดี และคน ดื่มมากขึ้น รวมทั้งผู้ประกอบการมีการบุกตลาด ทำโปรโมชั่นกันมากขึ้น ก็จะเป็นแรงหนุนที่ดี” นายปริญากล่าว
สอดคล้องกับที่ นายชนินทร์ เทียนเจริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท ไอเบฟเวอเรจ จำกัด ให้ความเห็นว่าปีนี้น่าจะเห็นตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีการเติบโต 10-15% ก็ได้ เพราะมีการทำโปรโมชั่ นกันมากมาย และมีรายเก่าทีี่เปิดตัวสินค้าใหม่อีกครั้งจะเห็นได้ว่า เสริมสุข เริ่มปรับลุค แรงเยอร์ และ กางหมัดเด็ด มาเป็นระลอกคลื่น ทั้งการปรับสูตรเครื่องดื่มใหม่ให้เป็นที่ถูกคอนักดื่ม ปรับตำแหน่งสินค้าใหม่ให้ดูทันสมัยมากขึ้น จับกุลุ่มผู้ใช้แรงงานและคนรุ่นใหม่
“วันนี้ แรงเยอร์ เป็นเสือตัวใหม่ของเสริมสุข ที่น่ากลัว เพราะเราได้ปรับโฉมหน้าตาใหม่ โดยเฉพาะ รูปโลโก้ที่หันหน้าตรงพร้อมที่จะรุกกระโจนไปข้างหน้า ไม่ใช่หันข้างวิ่งเหมือนเมื่อก่อนอีกต่อไปแล้ว”
สาวแรงเยอร์คืออีกหนึ่งกลยุทธ์ที่สะท้อนตามแบบฉบับสาวบาวแดงได้ดี เพราะเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่เข้าถึง ผู้บริโภคได้ เป็นการใช้สาวเหล่านี้เพื่อกระตุ้นและ เชื้อเชิญในการดึงก่ลุ่มเป้าหมายเข้ามาดื่มจากการจัด
กิจกรรมต่างๆหรือเป็นกโรดโชวย่อตามสถานที่ชมต่างๆที่คาราบาวแดงทำสำเร็จมาแล้ว คราวนี้สาวแรงเยอร์กว่า 500 คน ก็จะสร้างสีสัน เช่นเดียวกันให้กับแรงเยอร์ ผนวกกับการแจกสินค้า ตัวอย่างให้ทดลองดื่มฟรีจำนวนหนึ่งล้านขวดในช่วงเข้าตลาดใหม่ๆ ทว่ากลยุทธ์ตลาดที่หลายฝ่ายหวั่นว่าจะเกิดก็คือ การขายพ่วง ซึ่งเป็นเสมือนหน้าตาของค่ายไทยเบฟ อยู่แล้ว เนื่องจากเสริมสุขก็ถือเป็นบริษัทที่อยู่ใต้ร่มธง ชายคาของไทยเบฟของ “เจริญ สิริวัฒนภักดี” เหมือนกัน โอกาสที่จะเกิดขึ้นมีเท่าๆกับที่ไม่เกิด
อย่างไรก็ตาม ขณะนี้ยังไม่มีเสียงบ่นจากร้านค้าว่า ถูกบังคับให้ซื้อแรงเยอร์แกมขายพ่วงแต่อย่างใด แม้ว่าทางเสริมสุขจะประกาศแล้วว่า ขณะนี้สินค้า แรงเยอร์กระจายสู่ร้านค้าย่อยทั่วประเทศแล้วส่วนที่จะขยายตลาดสู่คนรุ่นใหม่นั้นก็เป็นทิศทางเดียว กับทุกแบรนด์ที่ย้ำกลุ่มนี้มาตลอด แต่ยังไงก็ตาม ยอดขายหลักของทุกแบรนด์ก็คงหลีกหนีไม่พ้นพึ่งพาจาก ผู้ใช้แรงงานนั่นเองเป้าหมายเบื้องต้นของเสริมสุขวางยอดขายแรงเยอร์ไว้ที่ 15 ล้านขวดต่อเดือนก่อน หรือประมาณ 150 ล้านบาท ขณะที่แต่เดิมขายคาราบาวแดงได้ประมาณ 30 ล้านขวดต่อเดือน
นายปริญญากล่าวว่า หากจะดันแรงเยอร์ไปถึง 30 ล้านขวดต่อเดือนคงต้องใช้เวลาอย่างต่ำ 3 ปี ตอนนี้ต้องพยายามเร่งสร้างแบรนด์ให้มากก่อน ด้วยงบตลาดปีนี้ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท ด้วยการทำตลาดแบบ 360 องศา ทั้งบีโลว์เดอะไลน์อะโบฟเดอะไลน์ ล่าสุดจัดโปรโมชั่น สะสมฝาแรงเยอร์ครบ 5 ฝา มาแลกรับฟรี 1ขวด
“เป้าหมายหลักที่เราตั้งไว้คือ แรงเยอร์จะต้องก้าวขึ้นเป็นที่สองในตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง โดยส่วนแบ่งตลาดที่มากกว่า 20% ภายในเวลา 5 ปีจากนี้” นายปริญญากล่าวยืนยัน
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น